Интернет-магазин, специализирующийся на продаже промышленного оборудования, обратился к нам с целью увеличения продаж. Основной задачей было разработать и реализовать кампанию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, а также провести доработку сайта, чтобы он максимально соответствовал потребностям клиентов.
Подход и решение
- Доработка сайта: Прежде чем запустить рекламные кампании, мы провели комплексный аудит и доработку сайта. Основными направлениями были:
- Оптимизация структуры сайта: Упрощение навигации и улучшение юзабилити для удобства пользователей.
- Оптимизация посадочных страниц: Мы создали отдельные страницы для ключевых категорий товаров, добавили подробные описания, фотографии и технические характеристики. Это помогло улучшить конверсию и снизить показатель отказов.
- Повышение скорости загрузки: Мы улучшили техническую часть сайта, чтобы ускорить его загрузку, что важно не только для пользователей, но и для повышения позиций в поисковиках.
- Запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ: После доработки сайта мы начали работать над настройкой рекламных кампаний в Яндекс.Директ:
- Выбор ключевых слов: Мы тщательно подобрали ключевые слова, которые соответствуют товарам. Уделили внимание как популярным запросам, так и более узким (с длинными хвостами), чтобы привлечь целевых клиентов с более конкретными запросами.
- Таргетинг и географическая настройка: Мы настроили рекламу на определенные регионы, где магазин имел складские запасы, а также для аудитории, которая с большей вероятностью заинтересована в оборудовании.
- Тексты объявлений: Разработали привлекательные и информативные объявления с чёткими призывами к действию, которые подчеркивают уникальные особенности магазина, такие как наличие товара в наличии, быстрая доставка и конкурентоспособные цены.
- Настройка ретаргетинга: Мы настроили ретаргетинг, чтобы возвращать посетителей, которые покинули сайт без совершения покупки. Это помогло повысить конверсию и напомнить о предложениях магазина.
Результаты РСЯ
- Увеличение трафика на сайт: После запуска контекстной рекламы трафик на сайт увеличился на 40%. Особенно это касалось целевых посетителей, которые искали конкретные товары, представленные в магазине.
- Увеличение конверсии: Благодаря доработке сайта, улучшению посадочных страниц и настройке контекстной рекламы, конверсия сайта увеличилась на 25%. Посетители стали проводить больше времени на страницах товаров, и большее количество пользователей совершали покупки.
- Снижение стоимости за клик (CPC): Мы оптимизировали рекламные кампании и постепенно снизили стоимость клика (CPC) на 35%. Это позволило уменьшить рекламный бюджет при сохранении эффективных результатов.
- Продажи на 34 млн рублей за 2 месяца: В течение первых двух месяцев работы рекламных кампаний продажи интернет-магазина составили 34 млн рублей, что превзошло все ожидания клиента. Этот результат был достигнут благодаря комплексному подходу к рекламе.
- Снижение стоимости лида (CPL) на 25%: В результате оптимизации рекламы и улучшения сайта, стоимость лида была снижена на 25%. Это позволило получать больше клиентов за меньший бюджет, повысив общую эффективность рекламных расходов.
- Снижение доли отказов на 7%: После доработки сайта и улучшения его структуры доля отказов снизилась на 7%. Улучшение навигации, улучшение посадочных страниц и повышение скорости загрузки сыграли ключевую роль в уменьшении этого показателя, что свидетельствует о более высоком интересе и вовлечении пользователей.
Заключение
Этот кейс показывает, как комплексный подход, включающий как доработку сайта, так и грамотную настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ, может привести к значительному улучшению результатов бизнеса в интернете. Успех этого проекта стал возможен благодаря тщательной работе над оптимизацией сайта и стратегии рекламы, что позволило не только увеличить трафик, но и повысить конверсию, снизить стоимость лида и добиться существенного роста продаж — 34 млн рублей за два месяца.
